對不起 錘子不再僅僅是個手機公司……

發布時間 2017年11月08日 10:05    編輯:fashion    來源:PingWest品玩 時尚中國網 » 數碼科技

對于手機之外的產品,錘子科技垂涎已久。

2015 年年底,錘子科技就開始售賣錘子科技 T 恤;手機膜、手機殼也是手機之外的主要利潤產品。另外,錘子在商城還還分銷著 JBL 耳機、櫻桃鍵盤、大疆無人機等一系列產品。

2017 年 5 月份的時候,錘子科技羅永浩第一次說出了這樣一句話——「坦率的說,做手機不賺錢,都是配件賺錢,為什么做手機,多交幾個朋友而已。」

2017 年 11 月 7 日,在重新定義完七點半之后,錘子科技 CEO 羅永浩緩緩登場,他在發布會的前、中、后期大概又把這句話重復了三遍。引得現場粉絲陣陣掌聲之外,這次羅永浩說這句話是真的走心了。

除了發布了那臺網絡上已曝光諜照的全面屏手機堅果 Pro 2 之后,錘子科技還發布了全新的凈化器品牌——暢呼吸,不光有空氣凈化器,暢呼吸還將擁有口罩、車載空凈化等一系列的產品。這還沒完,在發布會過后的群訪環節,老羅還確認這家坐落在成都的空凈品牌公司——未來將圍繞空凈,推出一系列的周邊產品。

羅永浩說,他和米家劉德是非常要好的朋友。而如今,錘子科技看起來更像是劉德的米家,沖著一家百貨公司發展而去。

從做手機配件,到生活用品,到今天開始做暢呼吸凈化器,未來還要涉足智能音箱,如今的錘子科技,看起來哪里有利潤就會撲到哪里去。

這也意味著,它不再只是一家手機公司了。

畢竟賣手機真的就是交個朋友

「(盈利)這件事單看我努力是不行的,得看你們的了。」

「趕緊買吧,別廢話了,要不就中了埋伏了。」

「你知道的,手機不賺錢,主要是交個朋友嘛,配件才賺錢。」

圖片來自錘子官方

不難看出,羅永浩背負了巨大的盈利壓力,而且以往錘子科技的財務狀況一直處在緊繃狀態。

公開資料顯示,2015 年,錘子科技全年虧損 4.62 億元;2016 年錘子全年營收 8.09 億元,凈虧損 4.27 億元,凈資產為負 2.4 億元。「去年秋天的時候,公司差點死掉。」如今,羅永浩在公開場合已經不再避諱那段艱難的時期。

今年 4 月份雙羅(與羅振宇)對話時,羅永浩立了個 flag——今年一定要盈利。

堅果 Pro 2 發布會上羅永浩提到——過去半年,他們賣了大約 100 萬臺手機,而整個錘子科技到現在一共賣了 200 萬臺手機。

100 萬臺對于如今的手機廠商來說絕不是一個多好的數字,但對于錘子科技來說,是歷史上最好的數字。然而一個更嚴峻的問題在于,作為錘子的銷售主力機是堅果 Pro,它的利潤空間微乎其微。

「1499 元的堅果 Pro 每臺只能賺 7 塊多(或 2 塊多,并不確認),1799 元版本每臺賺 30 多塊,只有 2299 元的版本差不多才能賺 200 多塊錢。」

老羅這段話背后的含義不言自明,即使堅果 Pro 是歷代錘子科技最賣座的產品,但錘子科技依舊還沒有賺到錢。

「我們是一家中小企業,和巨頭正面剛手機這個市場也不太好,畢竟投資人也不看好。」

而至于為什么開始做空氣凈化器這種產品,羅永浩提到——在選做什么產品的時候,定產品的時候是有一定的原則的,主要是因為目前錘子科技的設計能力是過剩的,一方面在任何領域沒有做得很好的、利潤空間比較高的,并且在這個領域沒有領導性品牌的。錘子就會撲到上面去。

也就是說,空氣凈化器是一個是一個高利潤、且在大眾范圍內還沒有特別多認知的產品。從技術、傳播的角度看,對于錘子是有一定機會的。

而據 PingWest 品玩(號:wepingwest)從不同的渠道確認,目前錘子科技已經在研發類似的智能音箱產品。誰知道在群訪環節羅永浩還說漏了嘴,錘子科技對智能音箱的興趣很大。

第一代堅果 Pro 發布后,羅永浩的預期是希望可以賣出 400-600 萬,但未能如愿,最終出貨量約為 100 萬。

按照堅果 Pro 2 的配置和價格預估,可能錘子仍然需要旗艦版的熱銷,才能帶來高額的利潤。

「今年能不能盈利?就看今天了,或者說就看你們的了。」羅永浩在發布會上打趣道。

除了寄望手機的大賣,在這場成都首秀后,錘子科技有了新的營收來源——凈化器。

在未來,錘子手機更多是一塊招牌一個門面,對外展示錘子過剩的設計能力和營銷天賦,真正賺錢的業務,讓給那些擁有高附加值的新產品。

羅永浩提到,在暢呼吸凈化器的模式證明可行、盈利之后,還會設立專門的基金機構,去投一些鏈條企業。這多半是從小米聯合創始人劉德那里學來的。

10 億融資,錘子和成都政府的交易

今年 8 月份的時候,錘子科技宣布完成近 10 億元融資。錘子科技創始人兼 CEO 羅永浩在 8 月 2 日極客公園 Rebuild 2017 大會上透露,錘子科技已經獲得 10 億人民幣的新一輪融資。

而在這筆融資中,成都市政府方面出資 6 億元,為領投方,一半為股權投資,一半為債權投資。

在這條信息曝光之后,網絡上有一些討論提到錘子科技拿到的其實就是成都成華區政府的投資。

成都成華區坐落在成都東北區域,和南邊的高新軟件園擁有眾多的產業鏈不同,這里基本上就是未開發的農村地帶。錘子科技落戶在此,很大程度上會帶動周邊的產業,身邊已經有不少錘子科技的朋友開始陸續在成都置業。

有交警舒緩交通的大魔方,圖來自:春卷

于是,堅果 Pro 2 和暢呼吸空氣凈化器的發布場地一并搬到了成都,還定在了曾名噪一時的大魔方演藝中心,并且拿到了大魔方在完工日期一拖再拖最終易主落成之后的首秀。在成都人眼里,真是「太給面」了。

估計很多人會有這樣的疑問,錘子為何沒有沒有落戶在資源配置更豐富到南邊,而是去了東北邊成華區?

羅永浩把錘子科技比作是一個「將熟的餑餑」,誰拿過來「一蒸救熟」。而現在,準備蒸熟錘子科技這個餑餑的是位于成都東北邊的成華區。

在采訪中,羅永浩確認了這一信息。錘子科技的總部已經在搬往成都的過程中,就在成華區的世貿大廈附近辦公。目前在這個樓里,已經擁有 70 名員工,客服有 100 個人;而到年底的話,軟件研發基本都會搬過來。實際上,這個月就已經準備開始在這里工作了。

羅永浩表示將會「安心參與成華區的建設。」在合作上,和錘子有關的一些合作企業也都會在成華區落戶。

「有些東西我真的不好講,但成華區真的在整個產業鏈條上都做了全面的規劃。」

羅永浩說其實在 2015 年的時候,就已經有想法在成都設立公司,只不過當時錘子科技還沒有那么多人,也不會有員工會跟他過來。如今,羅永浩已經在成都買了房子,他說這是他第一次置業。

錘子科技,這家名字對成都本地不甚友好的公司,已經是一家事實上的成都企業了。 

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